يمكن للجميع البيع على Instagram – ماذا ، أليس كذلك؟ هذا تعويذة جميع علماء instamarket حديثا النعناع الذين حضروا دورة من BM. ربما يمكن للجميع البيع ، ولكن هل هو مربح للجميع؟
دعونا معرفة من الذي لا ينبغي بيعها حصرا vInstagram.
منتجات / خدمات رخيصة للغاية أو مكلفة للغاية
النطاق السعري الرئيسي على Instagram هو 2000-10000 روبل. أقل – ضار للبائع ، أكثر – لا توجد ثقة بين المشترين.
إذا كنت ماركة سيارات ، فيمكنك إنشاء حساب في Instagram للحفاظ على الصورة. لكنك ستظل تبيع في صالونات (حيث يمكن رؤية البضائع على الهواء مباشرة). أو على العكس من ذلك ، إذا قمت بإعادة بيع الحالات السيليكون على الهاتف مع Aliexpress مقابل 100 روبل ، فهذا ليس مربحًا لك كل مائة روبل تذهب إلى مكتب البريد أو يجتمع مع عميل في شخص.
B2B ، 40+ ، فقيرة جدا / غنية جدا
كل شيء واضح هنا ، والتركيز على الترويج على Instagram غير فعال ل:
- رجال الأعمال B2B (يقومون بأعمال تجارية ولا يجلسون فيها Instagram (و بطريقة ما “تافهة”) ، الاستثناء هو الاستشارة خدمات (المحاسبين والمحامين والمدربين ، وما إلى ذلك)
- 40+ – هذا الجمهور العمري مع شبكات التواصل الاجتماعي على “أنت”
- جمهور “فقير” (ليس لديهم أموال للشراء على Instagram (عملاء Fix Price ، على سبيل المثال))
- جمهور “الأغنياء” (ليس لديهم وقت في Instagram ، هذا كل شيء إجراء عمليات شراء خطيرة بعد اجتماعات شخصية مع البائعين أو زيارات لإظهار الغرف).
منتجات / خدمات “الرجل”
يوجد رجال على Instagram ، لكنهم قليلون. وتلك التي لن اختر سيارة جديدة من الصور على Instagram.
تقليديا ، منتجات “الرجال” على Instagram ستبيع الكثير أكثر تعقيدًا من ، على سبيل المثال ، من خلال الإعلانات السياقية في ياندكس / جوجل ، المخازن على الانترنت ، صالونات. نعم ، والمشتريات من الرجال البالغين في كثير من الأحيان أكبر من النساء. وللمشتريات الكبيرة على Instagram لا قادمون.
الخدمات / المنتجات التي ليست جميلة للتصوير
الجميع يحب Instagram في المقام الأول للحصول على صور جميلة. صور على هاتف به مصباح كهربائي أصفر – ليس خيارًا. حتى لو أنت أخصائي متميز ، لن يفتح أحد صورك ويتعرف على ذلك دون إغراء “غطاء”.
الصور من الصور الفوتوغرافية ليست دائما خيارا جيدا ، لأنه هم تبدو مملة و “إعلانات” مملة للغاية ، ولا يريد أحد رؤيتها لهم في خلاصتك. أفضل للجميع ، خصص ميزانية للمحترفين المصور أو نفسك تعلم أساسيات التصوير الفوتوغرافي (على الأقل حول العمل مع الضوء).
هناك أمثلة لتشجيع حتى المواضيع “غير المريحة”. طبيب المستقيم ، على سبيل المثال. على الغلاف وضعنا صورة للطبيب (جميل ، وليس “انقر فوق لي في مكتبك في مكتبك”). وفي الوصف يكتب بالفعل منشورات مفيدة / بيع بلوق.
الأعمال في المدن ذات الكثافة السكانية المنخفضة
إذا كنت تعيش في مدينة يبلغ عدد سكانها أقل من مليون شخص. و لا يمكنه البيع خارجها ، ثم Instagram ليس الخيار الأفضل للترقية.
مثال: مصور ، مضيف زفاف ، دورات تدريبية ، إلخ. كل هذا شريطة ألا تبيع الخدمات عبر الإنترنت ولا تسافر إليها مدن أخرى.
جرب الترويج في فكونتاكتي ، أودنوكلنيكي ، الإعلان السياقي في محركات البحث. هناك يمكنك ضبط استهداف مدينتك. هذا أفضل من محاولة العثور على “أصدقاء” في إينستاجرام.
لخص
لا حاجة للذهاب إلى Instagram على مبدأ “ركض الجميع ، وأنا ركض “. إذا كنت علامة تجارية رئيسية – ثم نعم ، تحتاج إلى اتباع الاتجاهات ولها حسابات في جميع الشبكات الاجتماعية الكبرى. ولكن ليس الجميع حتى الشركات “المتوسطة” لديها ميزانية لهذا عندما الأموال المستثمرة العمل فقط على الصورة ، وليس في المبيعات. ماذا أقول عن بدء العمل.
لذلك ، نلقي نظرة فاحصة – سواء على Instagram عملائك و المنافسين؟ أو ربما بيع منافسيك بشكل رئيسي من خلال الفيسبوك أو متجر على الانترنت؟ مثل هذا التحليل سوف يساعدك لا تضييع ميزانية على قناة مبيعات لن تفعل ذلك العودة.
هناك استثناءات لأي قاعدة. على Instagram يمكنك بيع أي شيء تقريبا لأي شخص. هناك مثال الحسابات الناجحة لأخصائي أمراض النساء والتوليد. لكن قبل أن تنفجر مع آذان حرق على Instagram ، فكر ربما يجدر توجيه الميزانية إلى قناة أكثر ملاءمةً لنشاطك التجاري المبيعات؟
